كيفية البدء بعمل تجاري

هل سبق لك أن أردت أن تتعلم كيفية البدء في الأعمال التجارية؟ امتلاك وإدارة الأعمال التجارية وسيلة رائعة لتكون مستقلاً. كما ستصبح ايضاً أكثر انخراطاً في مجتمعك.


رجل في الحرم الجامعي
الصورة: iStock/AJR Images

فيما يلي عشر خطوات يمكنك اتخاذها لإنشاء بعمل تجاري:

1. العثور على فكرتك

ابدأ بفكرة رائعة! هناك الكثير من الأفكار التجارية في العالم، لذلك من المهم أن تأخذ الوقت الكافي للخروج بفكرتك الفريدة. سبب آخر جيد لبدء العمل هو إذا كنت ترى طلباً على أعمال معينة لا يوفرها السوق. إذا كان هناك طلب على ذلك، ربما يمكنك تحويل فكرتك إلى مشروع تجاري ناجح. يتيح لك إجراء أبحاث على السوق معرفة ما إذا كان هناك طلب على منتجك أو خدمتك. يمكنك جمع معلومات حول الصناعة، العملاء، وأفضل الأماكن لبدء نشاطك التجاري. بعض الأمثلة على أبحاث السوق هي الدراسات الاستقصائية، المقابلات ومجموعات التركيز النقاشية.

2. تقييم مهاراتك وتحسينها

قبل أن تبدأ مشروع تجاري، عليك أن تسأل نفسك: ما هي مهاراتك؟ ما هي هواياتك؟ لا يجب عليك الذهاب إلى العمل لمجرد كسب المال، لذلك اختر المنطقة التي لديك مصلحة فيها. بعد أن تعثر على شيء يثير اهتمامك، خذ الوقت الكافي للتقييم بصدق إذا كان لديك المهارات اللازمة لتشغيل مشروعك تجاري. هل لديك ما يكفي من المعرفة والخبرات لتشغيل الأعمال بشكل فعال؟ إذا قمت بذلك، يمكنك التقدم والغوص في العمل والتعلم أثناء المضي قدماً. ولكن إذا لم يكن لديك أي مهارات أو معارف كافية، هناك كثير من الموارد مساعدتك في سد هذه الفجوة. يمكنك الذهاب إلى مكتبتك المحلية لإستعارة الكتب الخاصة بإدارة الأعمال، أو تلقي دروس عبر الإنترنت، أو الانضمام إلى فعاليات و أحداث ريادة الأعمال.

شاهد فيديو عن رائد أعمال في مجال الطعام

3. اكتب خطة عملك

خطة العمل هي دليل يحدد أهداف عملك وكيف تخطط لتحقيقها. يعد وجود خطة عمل أمرًا ضروريًا لأنه يحدد العناصر الأساسية لنشاطك التجاري. إذا كنت بحاجة إلى دعم لبدء عملك، يمكنك عرض خطة عملك للأشخاص الذين قد يكونون على استعداد لدعمك من الناحية الأخلاقية أو المالية. تعرف على كيفية كتابة خطة عمل.

4. اختر اسم وموقع

يمكن أن يساعدك اسمك في التميّز عن آلاف الشركات الأخرى. إحدى الطرق التي يمكنك تمييزها هي اختيار اسم يسهل على الناس تذكره. من السهل تذكر بعض الأسماء لأنها تخبر العملاء بالضبط بما يقومون به (على سبيل المثال Dover Fish Market). قد يبرز البعض الآخر لأنه قصير (على سبيل المثال الأمازون Amazon).

يمكنك أيضاً اختيار الشعار الذي قد يكون متفرد في البيع unique selling proposition (USP). USP هي استراتيجية يمكنك استخدامها لتمييز نشاطك التجاري عن أي شخص آخر. يجب أن تكون مميز و فريد بالنسبة لك، ويجب أن تكون قادراً على إثباته وتنفيذه. يجب أن تكون عبارة قصيرة يمكن للناس تذكرها ويجب أن تذكر الفائدة التي سيحصل عليها العملاء.

تحتاج أيضاً إلى العثور على الموقع الصحيح. في بعض الحالات، قد يكون أرخص موقع هو الأفضل بحيث يمكنك توفير المال في البداية. في حالات أخرى، لن تنجح إلا إذا كنت في موقع رئيسي حيث يمكن للأشخاص رؤيتك.

5. اختر هيكلة عملك

هناك عدة أنواع من الأنشطة التجارية في الولايات المتحدة. لديهم متطلبات وبنية مختلفة. أكثر أنواع الأعمال شيوعاً هي المؤسسة الفردية،الشراكة، المؤسسة، والشركة ذات المسؤولية المحدودة. لكل منهم إيجابيات وسلبيات عندما يتعلق الأمر بإعداد هيكلة عملك. المهم هو أن تفهم ما هي احتياجات عملك وأن اختيار هيكل العمل المناسب يناسب احتياجات عملك. اعرف المزيد عن الهياكل التجارية.

6. تسجيل عملك

هناك العديد من الأشياء التي قد تحتاج إلى القيام بها لتسجيل مشروعك:

  • قدم للحصول على أرقام الهوية الضريبية الفيدرالية وأرقام الولاية. سوف تحتاج إلى هذه الأرقام لدفع الضرائب. ويسمى رقم الهوية الضريبية الاتحادية أيضاً رقم تعريف صاحب العمل الخاص بك (EIN) ويتم إصداره من قبل دائرة الإيرادات الداخلية للضرائب. رقم معرف ضريبة الولاية الخاص بك هو لدفع ضرائب الولاية ويتم إصداره من قبل ولايتك. (لا يحتاج أصحاب الملكية الفردية إلى رقم تعريف الولاية). احصل على أرقام هويتك التجارية.
  • هل تحتاج إلى حماية اسم شركتك، بضائعك أو خدماتك؟ يمكنك وضع علامة تجارية بحيث لا يستخدمها أي شخص آخر في الولايات المتحدة. عليك أيضاَ التحقق للتأكد من أنك لا تستخدم اسم يحمل علامة تجارية أخرى. تعرف على العلامات التجارية.

7. تمويل مشروعك الجديد

إيجاد المال اللازم لتمويل الأعمال التجارية الخاصة بك هي تحدي كبير لرجال أعمال. قد تتمكن من استخدام الموارد مثل مدخراتك، أو الاستثمار من العائلة والأصدقاء. أو يمكنك تقديم طلب للحصول على قرض من أحد البنوك. هذه هي النقطة التي تجد فيها البنك المناسب للمساعدة في إدارة مستقبلك المالي وفتح حساب مصرفي تجاري. يمكنك قراءة المعلومات الأساسية عن البنوك والتعرف على القروض.

8. افتح عملك

بمجرد توفر الموارد المالية الكافية لفتح مشروعك، فقد حان الوقت لإعداده. اعتماداً على نشاطك التجاري، قد تحتاج إلى مكتب أو متجر أو أي مبنى آخر. قد تحتاج إلى أن تقرر ما إذا كنت ستشتري أو تستأجر المساحة لشركتك.

بعد الانتهاء من إعداد مكتبك أو متجرك، سيبدأ العمل الشاق لجلب منتجاتك وخدماتك. تحتاج إلى العمل الجاد لإعداد كل شيء بحيث يكون جذابًا لعملائك. يمكنك أيضًا الاستعانة بمحترف لمساعدتك في تصميم متجرك أو مكتبك.

يبحث العملاء عن تجربة عندما يذهبون للتسوق أو حتى إلى مكتب. إذا كانت لديك الموارد، فمن الأفضل إنشاء تجربة لعملائك. ولكن إذا كنت قد بدأت للتو، فمن الأهم أن يكون لديك خدمة عملاء رائعة.

شاهد فيديو عن صاحبة مطعم

9. العثور على الأشخاص المناسبين

ما هو نوع القوة العاملة التي تحتاجها لجلب عملك إلى الحياة؟ يمكن لأفراد العائلة، الأصدقاء وشركاء الأعمال أن يكونوا مصدر رائع للبدء. أو قد تحتاج عملية توظيف للعثور على المزيد من الموظفين. قد تكون عملية طويلة، ولكن إذا كنت تأخذ الوقت الكافي للحصول على الأشخاص المناسبين، فستدفع الأرباح لشركتك.

10. التسويق والمبيعات

الغرض الأساسي من العمل هو خلق شيء ذو قيمة وإعطائه للناس مقابل المال. التسويق والمبيعات هي مجرد وسائل للتواصل وتقديم هذه القيمة لعملائك. إذا كنت تقدم منتجات أو خدمات خاصة بك مع ممتازة، التميز، وخدمة العملاء جيدة، سوف تكسب عملاء و تجعل من عملك ناجح!