قبل أن تتمكن من بدء وظيفة جديدة، ستتفق أنت وصاحب العمل على المبلغ الذي ستتقاضاه والمزايا التي ستحصل عليها. بالنسبة لبعض الوظائف، يمكنك التفاوض بشأن راتبك. المفاوضات هي مناقشات تؤدي إلى اتفاق. إذا تعلمت كيفيه التفاوض على الراتب والمزايا، فقد تكسب أكثر عندما تبدأ العمل.
في وقت لاحق ، عندما تكون في وظيفة وتعمل جيداً، يمكنك التفاوض على زيادة راتبك ، وهو ما يسمى بالزيادة (raise).
ما الذي يجب أن أفكر فيه عندما أتفاوض على راتبي؟
عندما تتفاوض على الراتب، يجب أن تفكر في شئ أكثر من المال. هناك فوائد أخرى يمكنك التفاوض من أجلها تجعل الراتب الأقل يستحق أكثر من ذلك.
المزايا
تقدم العديد من الوظائف أستحقاقات، مثل التأمين الصحي، وقت الأجازة، وخطة التقاعد. الوظيفة التي تدفع 25,000 دولار في السنة ولكن تمنحك 10,000 دولار من الاستحقاقات هي أفضل من وظيفة تدفع لك30,000 دولار في السنة مع عدم وجود أستحقاقات.
الموقع
أينما تعيش غير المبلغ الذي تحصل عليه. بعض الأماكن هي أكثر تكلفة للعيش من غيرها. وفي تلك الأماكن، يتعين على أرباب العمل أن يقدموا المزيد من المال لنفس الوظيفة.
المهارات
إن خبرتك، تعليمك، ومؤهلاتك كلها تحسن مهاراتك. سيدفع أصحاب العمل أكثر مقابل المهارات والخبرات الجيدة.
الطلب
هل تقدم على وظيفة يصعب ملؤها؟ يمكن أن يدفع صاحب العمل أكثر إذا كان يواجه صعوبة في العثور على عمال مؤهلين.
المكافآت
تقدم بعض الوظائف مكافآت في نهاية العام. قد تكون هذه على أساس الهدف. وهذا يعني إذا كنت تفعل جيداً، سوف تكسب أكثر من ذلك. في حالات أخرى، قد تحصل على المزيد من المال لقضاء العطل (عيد الميلاد ورأس السنة الجديدة) أو عند بدء العمل.
كيفية التفاوض على الراتب عندما تحصل على عرض عمل
عندما يرسل لك صاحب العمل خطاب عرض العمل، اشكره على العرض وأخبره أنك ترغب في التفكير في ذلك. اسأل متى يحتاجون إلى ردك. قم ببعض الأبحاث وتعرف ما إذا كان الراتب المقدم لك يتناسب مع متوسط الراتب للوظيفة والموقع. إذا كنت تستوفي جميع المتطلبات ولديك خبرة وظيفية سابقة، ففكر إذا كان يجب عليك طلب راتب أعلى.
قبل الموعد النهائي، اتصل بصاحب العمل أو راسله عبر البريد الإلكتروني. أخبرهم لماذا تعتقد أنك يجب أن تكسب أكثر واقترح عليهم مبلغاً أعلى. تحدث عن مهاراتك وخبراتك. من الأفضل أن تطلب 5% إلى 10% أكثر مما عرضه عليك صاحب العمل. إذا كانت المزايا الصحية، أو المكافآت، أو وقت الإجازة أكثر أهمية بالنسبة لك، فتفاوض للحصول عليها بدلاً من ذلك.
قد يحتاج أصحاب العمل بضعة أيام لاتخاذ قرار. عادة، فإنهم سوف يرفعون من نسبة عرضهم إلى رقم ما بين المبلغ الأول و المبلغ الذي طلبته. في بعض الأحيان، لن تحصل على أي زيادة. لكن السؤال لا يضر. كما أنه يظهر لصاحب العمل أنك واثق من مهاراتك.
في الوظائف التي لا تحتاج إلى مهارات، يقل احتمال تفاوض أرباب العمل. لقد حددوا المبالغ التي سوف يدفعوها في الساعة أو في الأسبوع. ولكن إذا كان لديك خبرة أو مهارات إضافية، يمكنك محاولة التفاوض. يمكنك أيضاً التفاوض إذا لم يكن هناك ما يكفي من العمال الجيدين لهذا المنصب.
إذا قررت أن تسأل عبر البريد الإلكتروني، يمكنك استخدام نموذج البريد الإلكتروني هذا للتفاوض على الراتب.
شاهد مقطع فيديو مع المزيد من النصائح حول كيفية التفاوض على راتبك
(https://www.youtube.com/watch?v=eC61X6iAI3Q)
كيفية التفاوض على زيادات الرواتب
التفاوض على الزيادة مثل التفاوض على الراتب الذي تبدأ به. أنك تريد أن تظهر لماذا تستحق أكثر مما كان يدفع لك. مرة أخرى:
- تحدث عن مهاراتك وخبرتك.
- قم ببحثك: ما هي الأجور التي يحصل عليها الأشخاص الآخرون في نفس مستواك وللوظائف المماثلة؟
- أطلب مبلغ محدد لفتح المفاوضات.
لطلب العلاوة، يمكنك أيضًا التحدث عن الأشياء التي قمت بها في العمل. إذا قمت بعمل جيد، أشر إلى ذلك لرئيسك في العمل. ربما تكون قد قدمت للشركة الكثير من الأموال. ربما ساعدت في إحداث تغيير إيجابي في الشركة. لا تخف من الحديث عن ذلك. ترغب الشركات في الاحتفاظ بالموظفين الجيدين، حتى لو كان عليها أن تدفع أكثر قليلاً. إليك بعض الأشياء الأخرى التي يجب أن تتذكرها عندما تطلب زيادة في الراتب:
التركيز على الوظيفة، وليس على احتياجاتك الشخصية
على سبيل المثال، قم بالإشارة إلى المسؤوليات الإضافية التي قمت بها، وليس مدى ارتفاع مدفوعات سيارتك.
استخدام التوقيت الجيد
لا تطلب زيادة في الراتب عندما تكون الشركة تخسر أموالاً أو لديها العديد من الفواتير التي يجب دفعها. اسأل متى كانت الشركة (أو أنت) ناجحة.
كن محترفاً
اسأل عن الوقت الذي يمكنك التحدث فيه. من المرجح أن يستمع إليك صاحب العمل إذا كان قد خصص وقتاً لذلك.
كن إيجابياً
اسأل بطريقة إيجابية. لا تقل أنك ستغادر إذا لم تحصل على ما تريد - إلا إذا كنت تعني ذلك! كن مستعداً لتقديم تنازلات.
نهدف إلى تقديم معلومات سهلة الفهم يتم تحديثها بانتظام. هذه المعلومات ليست نصيحة قانونية.
المزيد من USAHello
تبحث عن معلومات معينة؟
